第25章 小姑娘倒懂规矩
傍晚前，刘婶又来了。
这一次她带来两个客人的话，说可以在明日午后等货。
其中一个还问，若做得更浓些，挂在车厢里能不能压住皮货腥味。
许晚娘听完，皱眉思索。
皮货腥味重，普通艾草未必压得住。
她从药材碎末里挑出一些紫苏梗，又加了晒得较干的薄荷叶。
陆平安从药铺经验出发，觉得紫苏梗可以多放，艾草别太多，过重会让人以为是治病的药袋。
夜饭后，许晚娘点起油灯，开始缝行路囊。
陆小满坐在旁边帮忙剪线，每一根线头都收进小竹筐，免得混进香囊里。
陆平安则在另一边背告示上的几个字，他写在旧木板上，一遍遍念。
“二哥，你教我写灵草呗。”陆小满听得心痒。
“你不是要先学自己的名字？”
“可以一起学。”
“灵字很难。”
“那先学草。”
陆平安想了想，觉得可以，于是用炭条在地上写了一个“草”字。
陆小满蹲在旁边学。
写到一半，下面的“早”歪到一边。
“像草被牛踩了。”陆平安看了片刻，给出一个形象的评价。
第二日午后，陆小满背着双层布袋，站在院门口等许晚娘把最后一根线收好。
“普通四文，重味五文。”陆小满重复了一遍定价。
“客人若问为什么贵一文呢？”
“料更足，紫苏薄荷多，味也重。”
“若他说还是四文？”
“那就只卖普通的。”
走到镇口茶棚时，陆小满先站在外面缓了口气。
从陆家到茶棚这段路，平日跑着来回也不算什么。
可今日腰间挂着两只行路囊，心里总觉得比背一筐柴还重。
茶棚里坐着七八个人。
刘婶也在，面前摆着烧饼篮子。看见小满过来，她抬手招了招。
“来了。”
陆小满应了一声，脚步放慢。
到了茶棚边，她先从布袋里取出块干净小布，擦了擦手。
“哟，还讲究起来了。”刘婶瞧见笑了一声。
陆小满脸红了一点，却没有乱接话。
“我娘说，客人拿货前，手得干净。”
茶棚里有个中年人抬起头，“这就是卖行路囊的小姑娘？”
“就是她。”
陆小满将布袋打开，依次介绍起两只香囊。
“先闻这个。”
“还分先后？”
“分。”陆小满说得认真，“先闻重的，普通的就闻不清了。”
旁边几个人听见这话，都笑了起来。
中年人接过香囊，放到鼻前闻了闻，“还行，比之前那只淡点。”
“这个更稳，不容易冲鼻子。”陆小满补了一句。
中年人将香囊递给旁边另一个络腮胡汉子，“你闻闻。”
“这个我能用。”络腮胡汉子闻过后点头，“车里装干皮子，味道太冲也不好，混在一起更难受。”
他说完便摸出四枚铜钱，放在桌上。
“确定要这只？”
“要。”
“若挂车里，最好挂高一点。别塞进皮货堆里，潮了会坏。”
“你还懂皮货？”络腮胡汉子有些意外。
“不懂。”陆小满摇头，“但我懂香囊，潮了就有怪味。”
这话说得茶棚里笑了一阵。
络腮胡汉子把铜钱往前推了推，陆小满数了一遍，才收进里层的小黄布袋中。
一只卖出，她心里稳了一半。
中年人拿起另一只，刚凑近鼻前，眉头就动了一下。
“这个确实冲些。”
“这是重味的。”陆小满说道，“若车里腥气重，可以用。若只是平日赶路，普通的就够了。”
中年人闻了两回，最后还是摇头。
“味道有点大。”
陆小满没有劝他买贵的，东西不合适时硬劝，客人反而会抱怨。
“给我闻闻。”坐在角落喝茶的一个瘦高男人忽然开口。
这人脚边放着一个木箱，外面绑着麻绳，边角挂着几撮灰白毛。
茶棚里气味杂，陆小满刚才没有注意，此刻离近些，才闻到木箱边传来一股腥膻味。
瘦高男人闻了一下，点了点头，“这个好，我要了。”
他说话痛快，取钱也痛快，五枚铜钱直接放在桌上。
陆小满数清楚，问道，“你是装皮货的吗？”
“兔皮、狐狸皮。”瘦高男人说道，“去春山集卖。”
瘦高男人把香囊系在木箱把手上，晃了晃。
艾草和紫苏的气味散出来，确实压住了一点腥膻。
茶棚里有人凑近闻，觉得有意思。
“小姑娘，这东西能不能防山蚊？”
这个问题陆小满早想过，“不能说防。”
“怎么又不能说？”那人笑道，“卖东西还不挑好听的说？”
“艾草味重，蚊虫不爱凑近。可山里蚊子凶不凶，我不知道。若要进山，不能只靠香囊。”
“这孩子说话实在。”刘婶在旁边笑着补了一句。
有人点头，也有人觉得她不够会卖。
可陆小满不后悔，她如今已经知道，货卖出去不是结束。
客人用过以后，还会回来问，会说好，也会说不好。
若把香囊吹成仙符，别人真拿去山里挡蚊虫，回来被咬得满头包，下一回便不会再买陆家的东西。
刘婶将她拉到旁边，“那位要普通的，你记下来没有？”
陆小满赶紧取出一小块旧纸，她会写的字不多，只能用记号。
普通一只，明日午后，茶棚，中年客。
她把普通画成一道横，又在旁边画个小茶碗，表示茶棚。
“你这账，别人怕是看不懂。”刘婶看得直乐。
“我自己看得懂。”陆小满将纸折好，放进布袋里。
“明日这个点我未必在。”茶棚里的中年人说道。
“那你什么时候要？”
“后日一早要走。”
“那明日午后我来，若你不在我就给刘婶，你给钱再拿。”
“行。”中年人看了陆小满一眼，“你家还做鞋垫？”
“做。”
“厚的？”
“有厚的，春山集走山路用。”
“多少钱？”
陆小满不知道，家里给姜记是八文一双，可卖给茶棚客人，能不能卖更贵一些？
“我明日问过家里，再告诉你。”她不敢乱报。
“这也要问？”
“要。”陆小满说道，“鞋垫是我娘做的，厚薄不一样，价也不同。我不清楚，不能乱说。”
这回连瘦高皮货客也点了头，“小姑娘倒懂规矩。”
陆小满被夸得有点开心，可她努力绷住，没有笑得太明显。
从茶棚离开时，腰间的小黄布袋多了九文。
加上原本七文，就是十六文。
十！六！文！
陆小满一路上都没敢跑，怕铜钱在布袋里撞得太响，引来别人注意。
到了巷口，她实在忍不住，把小黄布袋捂在手心里，轻轻晃了一下。
铜钱发出声响，这是陆小满听过最悦耳的声音。
回到陆家时，陆小满特意清了清嗓子。
“卖了。”
“都卖了？”
“是的。”陆小满终于忍不住笑出声。
她把铜钱拿出来，一枚一枚放到桌上，将刚才的经过手舞足蹈地说了一遍。
“做得好！”
陆小满顿时挺直腰背。
铜钱挣到手很高兴，可被大人认可，更让她觉得自己是真的做成了一件事。
从此之后小满就不再是小孩子，是大孩子！
傍晚，陆平安从药铺回来，带回了新的消息。
“张郎中说，春山集前两日，药铺会在门口支个小摊，收散户草药，他让我那几日帮忙分拣。”
陆成山正在修竹条，听见这话抬头，“给工钱吗？”
“没有工钱。”陆平安摇了摇头，“但张郎中说若我分得准，可以让我看药行的收货册。”
陆平安如今在药铺仍是连药童都算不上的帮工，可张郎中肯让他接触收货册，已经是难得的机会。
哪怕只是站在旁边看几眼，也能知道许多外面听不来的东西。
“别光顾着看册子，药铺的活不能落下。”陆阿婆叮嘱道。
“我知道。”陆平安从布包里拿出一小撮灰白色的东西，“这是张郎中给的。”
“什么？”陆小满凑近看了看。
“晒干后的驱虫草，味道苦，虫不爱近，但不能当符用。”
“放香囊里会不会太冲？”
“少放一点，张郎中说进山人未必嫌味重。”
饭后，许晚娘做了一只试验的山行囊。
里面仍以艾草和紫苏为底，加一点薄荷，又捏入少量驱虫草。
不过具体效果，还是要实际测试才能知道。
这时，门外有人喊陆成山。
来的是米铺赵伙计，进院时手里拿着一只空布袋，脸上倒没有什么催债的意思。
“成山叔，明日米铺又要卸几车米，周掌柜问你还有没有空。”
“有。”
“和之前一样，照旧抵债。”
“行。”
赵伙计点了下头，又往院里看了看。
“米铺仓房味重，之前你们给的香囊挂了几日，掌柜说还行。”
“掌柜问能不能做两只大些的，挂仓房门口。味道不用太花哨，艾草重一点。”
陆小满差点跳起来，这是来回头客了？
“多大？”陆长宁问。
“两个寻常香囊大小。”赵伙计比画了一下。
“那这个就叫大仓囊？”陆小满脱口而出。
场面一度有些尴尬。
“能用就行，价怎么算？”赵伙计觉得名字无所谓。
这个问题有点难回答，大囊用料多，布也多。
但周掌柜是债主，不能占他便宜，也不能被他占便宜。
这一次她带来两个客人的话，说可以在明日午后等货。
其中一个还问，若做得更浓些，挂在车厢里能不能压住皮货腥味。
许晚娘听完，皱眉思索。
皮货腥味重，普通艾草未必压得住。
她从药材碎末里挑出一些紫苏梗，又加了晒得较干的薄荷叶。
陆平安从药铺经验出发，觉得紫苏梗可以多放，艾草别太多，过重会让人以为是治病的药袋。
夜饭后，许晚娘点起油灯，开始缝行路囊。
陆小满坐在旁边帮忙剪线，每一根线头都收进小竹筐，免得混进香囊里。
陆平安则在另一边背告示上的几个字，他写在旧木板上，一遍遍念。
“二哥，你教我写灵草呗。”陆小满听得心痒。
“你不是要先学自己的名字？”
“可以一起学。”
“灵字很难。”
“那先学草。”
陆平安想了想，觉得可以，于是用炭条在地上写了一个“草”字。
陆小满蹲在旁边学。
写到一半，下面的“早”歪到一边。
“像草被牛踩了。”陆平安看了片刻，给出一个形象的评价。
第二日午后，陆小满背着双层布袋，站在院门口等许晚娘把最后一根线收好。
“普通四文，重味五文。”陆小满重复了一遍定价。
“客人若问为什么贵一文呢？”
“料更足，紫苏薄荷多，味也重。”
“若他说还是四文？”
“那就只卖普通的。”
走到镇口茶棚时，陆小满先站在外面缓了口气。
从陆家到茶棚这段路，平日跑着来回也不算什么。
可今日腰间挂着两只行路囊，心里总觉得比背一筐柴还重。
茶棚里坐着七八个人。
刘婶也在，面前摆着烧饼篮子。看见小满过来，她抬手招了招。
“来了。”
陆小满应了一声，脚步放慢。
到了茶棚边，她先从布袋里取出块干净小布，擦了擦手。
“哟，还讲究起来了。”刘婶瞧见笑了一声。
陆小满脸红了一点，却没有乱接话。
“我娘说，客人拿货前，手得干净。”
茶棚里有个中年人抬起头，“这就是卖行路囊的小姑娘？”
“就是她。”
陆小满将布袋打开，依次介绍起两只香囊。
“先闻这个。”
“还分先后？”
“分。”陆小满说得认真，“先闻重的，普通的就闻不清了。”
旁边几个人听见这话，都笑了起来。
中年人接过香囊，放到鼻前闻了闻，“还行，比之前那只淡点。”
“这个更稳，不容易冲鼻子。”陆小满补了一句。
中年人将香囊递给旁边另一个络腮胡汉子，“你闻闻。”
“这个我能用。”络腮胡汉子闻过后点头，“车里装干皮子，味道太冲也不好，混在一起更难受。”
他说完便摸出四枚铜钱，放在桌上。
“确定要这只？”
“要。”
“若挂车里，最好挂高一点。别塞进皮货堆里，潮了会坏。”
“你还懂皮货？”络腮胡汉子有些意外。
“不懂。”陆小满摇头，“但我懂香囊，潮了就有怪味。”
这话说得茶棚里笑了一阵。
络腮胡汉子把铜钱往前推了推，陆小满数了一遍，才收进里层的小黄布袋中。
一只卖出，她心里稳了一半。
中年人拿起另一只，刚凑近鼻前，眉头就动了一下。
“这个确实冲些。”
“这是重味的。”陆小满说道，“若车里腥气重，可以用。若只是平日赶路，普通的就够了。”
中年人闻了两回，最后还是摇头。
“味道有点大。”
陆小满没有劝他买贵的，东西不合适时硬劝，客人反而会抱怨。
“给我闻闻。”坐在角落喝茶的一个瘦高男人忽然开口。
这人脚边放着一个木箱，外面绑着麻绳，边角挂着几撮灰白毛。
茶棚里气味杂，陆小满刚才没有注意，此刻离近些，才闻到木箱边传来一股腥膻味。
瘦高男人闻了一下，点了点头，“这个好，我要了。”
他说话痛快，取钱也痛快，五枚铜钱直接放在桌上。
陆小满数清楚，问道，“你是装皮货的吗？”
“兔皮、狐狸皮。”瘦高男人说道，“去春山集卖。”
瘦高男人把香囊系在木箱把手上，晃了晃。
艾草和紫苏的气味散出来，确实压住了一点腥膻。
茶棚里有人凑近闻，觉得有意思。
“小姑娘，这东西能不能防山蚊？”
这个问题陆小满早想过，“不能说防。”
“怎么又不能说？”那人笑道，“卖东西还不挑好听的说？”
“艾草味重，蚊虫不爱凑近。可山里蚊子凶不凶，我不知道。若要进山，不能只靠香囊。”
“这孩子说话实在。”刘婶在旁边笑着补了一句。
有人点头，也有人觉得她不够会卖。
可陆小满不后悔，她如今已经知道，货卖出去不是结束。
客人用过以后，还会回来问，会说好，也会说不好。
若把香囊吹成仙符，别人真拿去山里挡蚊虫，回来被咬得满头包，下一回便不会再买陆家的东西。
刘婶将她拉到旁边，“那位要普通的，你记下来没有？”
陆小满赶紧取出一小块旧纸，她会写的字不多，只能用记号。
普通一只，明日午后，茶棚，中年客。
她把普通画成一道横，又在旁边画个小茶碗，表示茶棚。
“你这账，别人怕是看不懂。”刘婶看得直乐。
“我自己看得懂。”陆小满将纸折好，放进布袋里。
“明日这个点我未必在。”茶棚里的中年人说道。
“那你什么时候要？”
“后日一早要走。”
“那明日午后我来，若你不在我就给刘婶，你给钱再拿。”
“行。”中年人看了陆小满一眼，“你家还做鞋垫？”
“做。”
“厚的？”
“有厚的，春山集走山路用。”
“多少钱？”
陆小满不知道，家里给姜记是八文一双，可卖给茶棚客人，能不能卖更贵一些？
“我明日问过家里，再告诉你。”她不敢乱报。
“这也要问？”
“要。”陆小满说道，“鞋垫是我娘做的，厚薄不一样，价也不同。我不清楚，不能乱说。”
这回连瘦高皮货客也点了头，“小姑娘倒懂规矩。”
陆小满被夸得有点开心，可她努力绷住，没有笑得太明显。
从茶棚离开时，腰间的小黄布袋多了九文。
加上原本七文，就是十六文。
十！六！文！
陆小满一路上都没敢跑，怕铜钱在布袋里撞得太响，引来别人注意。
到了巷口，她实在忍不住，把小黄布袋捂在手心里，轻轻晃了一下。
铜钱发出声响，这是陆小满听过最悦耳的声音。
回到陆家时，陆小满特意清了清嗓子。
“卖了。”
“都卖了？”
“是的。”陆小满终于忍不住笑出声。
她把铜钱拿出来，一枚一枚放到桌上，将刚才的经过手舞足蹈地说了一遍。
“做得好！”
陆小满顿时挺直腰背。
铜钱挣到手很高兴，可被大人认可，更让她觉得自己是真的做成了一件事。
从此之后小满就不再是小孩子，是大孩子！
傍晚，陆平安从药铺回来，带回了新的消息。
“张郎中说，春山集前两日，药铺会在门口支个小摊，收散户草药，他让我那几日帮忙分拣。”
陆成山正在修竹条，听见这话抬头，“给工钱吗？”
“没有工钱。”陆平安摇了摇头，“但张郎中说若我分得准，可以让我看药行的收货册。”
陆平安如今在药铺仍是连药童都算不上的帮工，可张郎中肯让他接触收货册，已经是难得的机会。
哪怕只是站在旁边看几眼，也能知道许多外面听不来的东西。
“别光顾着看册子，药铺的活不能落下。”陆阿婆叮嘱道。
“我知道。”陆平安从布包里拿出一小撮灰白色的东西，“这是张郎中给的。”
“什么？”陆小满凑近看了看。
“晒干后的驱虫草，味道苦，虫不爱近，但不能当符用。”
“放香囊里会不会太冲？”
“少放一点，张郎中说进山人未必嫌味重。”
饭后，许晚娘做了一只试验的山行囊。
里面仍以艾草和紫苏为底，加一点薄荷，又捏入少量驱虫草。
不过具体效果，还是要实际测试才能知道。
这时，门外有人喊陆成山。
来的是米铺赵伙计，进院时手里拿着一只空布袋，脸上倒没有什么催债的意思。
“成山叔，明日米铺又要卸几车米，周掌柜问你还有没有空。”
“有。”
“和之前一样，照旧抵债。”
“行。”
赵伙计点了下头，又往院里看了看。
“米铺仓房味重，之前你们给的香囊挂了几日，掌柜说还行。”
“掌柜问能不能做两只大些的，挂仓房门口。味道不用太花哨，艾草重一点。”
陆小满差点跳起来，这是来回头客了？
“多大？”陆长宁问。
“两个寻常香囊大小。”赵伙计比画了一下。
“那这个就叫大仓囊？”陆小满脱口而出。
场面一度有些尴尬。
“能用就行，价怎么算？”赵伙计觉得名字无所谓。
这个问题有点难回答，大囊用料多，布也多。
但周掌柜是债主，不能占他便宜，也不能被他占便宜。